构想式营销

培训对象

营销人员

课程收获

1.强化更为先进的营销意识。
2.初步学习一套创新的构想式营销模式。
3.在如何提出构想、构想式营销步骤等技巧上获得训练。
4.让营销业绩获得进一步提升。

培训方式

以互动体验为主要方式。通过游戏、练习、演练、书面和实践性作业、讨论、分享、点评指导等方式，寓教于乐，并更好的达成培训目标。

课程大纲

一、 构想式营销的价值

讨论：从尤伯罗斯成功营销案例，你发现了什么?

二、 构想式营销核心理念

1、 案例评析

2、 构想式营销概念

三、 构想式营销原则

1、 将目标放在最大潜在客户上。

2、 了解客户的业务

3、 推销你的构想

开发新客户与维护老客户的方法

四、 为客户提出构想的好处

1. 关于需求

2. 六大好处

3. 营销游戏

4. 使命性目标与功利性目标

五、 构想式营销7步骤

1. 瞄准顾客

2. 提出构想

3. 电话预约

4. 写出“5页方案”

5. 拜访前心灵预演

6. 拜访顾客

7. 根据需求提出新构想

六、 构想式营销在互联时代的应用

1、 互联网思维

2、 网络营销的构想

3、 网络营销的几个模式

七、 构想式营销小结

培训要求：

由贵公司做好如下准备：

1. 每位学员要有空杯心态，全身心参与。

2. 每位学员要准时上课，不得中途离开。

3. 上课时未经允许不得说话。

4. 手机关闭或静音。

5. 准备好大白板及白板笔。

6. 准备好移动话筒或胸卖，有音响师。

7. 准备好投影仪、笔记本电脑。

8. 本阶段课程选定的会场，桌子和椅子应可以移动。椅子是单人单座的椅子。

9. 条件允许，请背上一些水果、茶水、速溶咖啡，以让学员课间享用。

本次培训需要小奖品16份(每份价值10元左右)