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申文明
汇师认证讲师
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中国六向系统的创立者

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申文明培训课程

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构想式营销

构想式营销
课程时长: 2 天
适合学员:基层员工
适合行业:银行业 电力 生产制造 服装业 通信电子
关注度: 599

培训对象

营销人员

课程收获

1.强化更为先进的营销意识。
2.初步学习一套创新的构想式营销模式。
3.在如何提出构想、构想式营销步骤等技巧上获得训练。
4.让营销业绩获得进一步提升。

培训方式

以互动体验为主要方式。通过游戏、练习、演练、书面和实践性作业、讨论、分享、点评指导等方式,寓教于乐,并更好的达成培训目标。

课程大纲

一、 构想式营销的价值

讨论:从尤伯罗斯成功营销案例,你发现了什么?


二、 构想式营销核心理念

1、 案例评析

2、 构想式营销概念


三、 构想式营销原则

1、 将目标放在最大潜在客户上。

2、 了解客户的业务

3、 推销你的构想

开发新客户与维护老客户的方法


四、 为客户提出构想的好处

1. 关于需求

2. 六大好处

3. 营销游戏

4. 使命性目标与功利性目标


五、 构想式营销7步骤

1. 瞄准顾客

2. 提出构想

3. 电话预约

4. 写出“5页方案”

5. 拜访前心灵预演

6. 拜访顾客

7. 根据需求提出新构想


六、 构想式营销在互联时代的应用

1、 互联网思维

2、 网络营销的构想

3、 网络营销的几个模式


七、 构想式营销小结


培训要求:

由贵公司做好如下准备:

1. 每位学员要有空杯心态,全身心参与。

2. 每位学员要准时上课,不得中途离开。

3. 上课时未经允许不得说话。

4. 手机关闭或静音。

5. 准备好大白板及白板笔。

6. 准备好移动话筒或胸卖,有音响师。

7. 准备好投影仪、笔记本电脑。

8. 本阶段课程选定的会场,桌子和椅子应可以移动。椅子是单人单座的椅子。

9. 条件允许,请背上一些水果、茶水、速溶咖啡,以让学员课间享用。

本次培训需要小奖品16份(每份价值10元左右)

先后从事过教育研究及实践、旅游、经销、广告策划、教育培训等工作,并分别担任要职。
申文明老师专注于企业培训已有十几年,迄今已服务培训过300多家企业。
多次作客新疆电视台特约嘉宾,多次作客新疆电视台特约嘉宾,多次为新疆电视台“激情创业”大奖赛的现场评委。被聘为09年度“青年创业”大赛特聘培训师和专家评委。曾成功主讲大型“创新力游戏”培训,乌鲁木齐广播电台作现场报道和实况转播。曾以创新专家的身份作“赢在中国”新疆赛区欢送胜出者去北京的大会主持。多次接受新疆晨报、都市报、经济报的采访和报道,迄今累计50多次作客乌鲁木齐广播电台、新疆人民广播点电台961财富面对面节目作特约嘉宾。2014年1月参加中国《培训》杂志主办的“我是好讲师大赛”,获得百强讲师称号。著有《六向》(电子版)。
申老师注重量身定做,能结合企业实际情况有针对性的解决问题。高度注重现场训练,培训方式生动活泼,有趣味性,善于互动体验。企业、单位和个人接受培训后,受益良多,反馈效果一直很好。
申文明先生创立的六向系统,是一套帮助个人和企业有效发展的简化模式,已让众多学员受益,并产生一定影响力。他据此研发的《六向生涯规划图》

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申文明简介

申文明

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