教会新人销售技巧

新人如何有效学会销售技巧？

    销售新人在面对客户的时候，总是硬搬硬套书面话术，买了很多销售的书，但是很多的销售技巧还不能有效的运用到谈判面对客户的上面。那么新人如何有效学会销售技巧？

技巧一，开场白要好：

     我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要。

技巧二，提问题：

    在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望,这种方式就是提问。通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。

技巧三，不时的赞美你的客户：

    每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。

技巧四，抓住顾客的心，一句定成败：

     要想获得成功就必须与众不同，有更出色的口才，作为销售员，在销售洽谈中如果能把握对方心理就可以“一言而胜”或“一言而败”，对于销售来说，抓住顾客的心，是说服顾客的利器，是把握主动权的保证，只有抓住顾客的心，才能让顾客一步一步，循循善诱，激发顾客的购买欲望，使其产生拥有这种商品的感情冲动，促使并引导顾客采取购买行动。