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姜燕芬
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面试那些事之一-----如何成功地坐上猎头提供的金板凳?

发布日期:2014-03-20 15:50:03 浏览次数:608

昨天有一位老同事,打来电话,告诉我有一家猎头公司挖他去做一个知名企业商学院的院长。此兄心中频为忐忑,不知如何应对,特地询问我应对之策。作为老HR出身的我,其实这样的案例屡见不鲜,回想曾经的职业生涯,挖人,识人、用人、裁人是常规性的工作,尤其是做到高管以后,基本上天天忙乎着找人,天天在组织一场又一场面试。那试问,一个应聘者,如何搞定像我这样的老HR?如何搞定随后出场面试的副总裁、老板,这确实是一个职场人士需要思考的问题。那我给出“面试三板斧”的解决办法

第一板斧,心理准备。此兄原来在我工作的企业担任企业大学校长,从建校初始到企业大学常规化运作,花去了十年的时间,经历了一所企业大学从无到有的过程,应该说在专业上是相当有丰富的实践经验。那为什么还要如此担忧呢?原因在于内心并没有足够的准备!多年安逸的工作状态,让很多职场人士慢慢地失去斗志和锐气,失去拼博闯荡的精神,就像温水煮青蛙一样,所以一遇到外面的机会,心既渴望又害怕,哪怕这家公司听起来都没有现在的公司有名望,内心都会有些不安和担忧,怕自已不能拿下。这个又让我想起近期很多世界500强在中国的机构纷纷裁员的报道,很多当年风华正茂的年青人在经过二十多年的外企的风光职场之后,离去时淆然泪下,重新要面对新的就业选择时,此时内心纠结、充满困惑,不知如何完成这个转身。所以说,很多6070后,在面对猎头提供的金板凳时,要想顺利地实现择业的愿望,第一个要做的事情就是做好心态的调整。不要太在意自已的年龄过了35岁,似乎不是黄金的职业生涯阶段了,其实作为企业,最在意的是你的专业经验,你实际操盘的能力,你的综合素质,你曾经做过的成功的实践。如果这些都具备了,年龄并不是一个跨不过去的门槛,问题是很多候选人,这一点自已的心里都跨不过去,而且我们发现很多民企的猎头职位,年龄是很宽限的,大部分是30-45岁,甚至30-50岁,在这样的一个背景下,我们完全可以正视现实,充分地发挥自身年龄和阅历带来的优势,所以说,在接到猎头的提供的工作机会后,既然想换一份更适合自已优厚的职位,那就调整心态。如何调整:积极应战、顺其自然。

积极应战要我们内心客观地看待自已的职业生涯的积累,看到自已的优势和长项,能够提炼出属于你自已的经历和经验,能够为面试做出周全的考虑和安排,包括从着装、行程、电话沟通的信息等等方面都是主动备战;顺其自然,就是让我们内心变得宽和平静,能进能退,这样的外紧内松的状态,最有利于面试的表现。


第二板斧,专业准备。

一个企业之所以用猎头找人,原因就两个,一这个岗位具有不可替代性,二这个人是希缺资源。那老兄要去应聘,就要做好专业准备,成为对方眼中那个最具价值的众里寻他千百度的人选。所以说,不能打无准备的仗,在面试之前,把企业的情况吃透了,从生产工艺、技术、产品结构、市场特点等等,了解一圈,这是第一点,把行业的情况吃透了,从国家的产业政策、国内外的行业发展现状与趋势,产品面对的未来变化等等,这是第二点;把你所应聘的职位的前生后世弄清爽了是第三点。同样是商学院院长的职位,其实不同的行业、不同的企业发展阶段,不同的企业文化,对胜任素质能力的要求是不同的。这就是我希望老兄能够有的放矢的重要起因。只有深入地了解这三点,在这个基础上,你再把你自已数十年的专业实践讲出来,把你所成功操作的案例表达出来,把你对该企业商学院未来的建设构想,结合前三点完整地呈现出来,这样才是一个专业大腕面试要做的事情。越是高端的职位,在面试的短短几小时内,对方不看别的,就看思路,就看你过去的行为,以此推测你未来的行为是否与岗位匹配,所以,只有在案底做充分的准备工作,梳理思路,提炼架构,聚集精华,才能够在对方给你的很短时间内博得欣赏和认可,在短时间内建立起信任,得到继续面下去的机会。所以说,千万不要对我说,这样的企业没有什么了不起,比我现在的公司小多了,我去了肯定搞得定,如果你想去试试,就要对自已的这一试负责,从专业的角度去做好准备是必须的,毕竟我们的名誉很重要,如果面试成功,你没有选择是一种结果,如果你去了,对方认为你不够胜任,则是另一种对职场人来讲不愿意看到的结果。

第三板斧,学会控制面试的节奏和进度。

这一点,其实是很考验人的,说白了是对人情商的考量。但是,这并不是说就学不会,我认为指点到位,大体的节奏是可以控制在手的。首先,我告诉这位老兄,去了后看看是谁出面组织的面试,通常到了高管的职位,是人力资源总监张罗。那第一仗很重要,就是攻下HRD。任何一个人能够坐上HRD的位子,我们都不得不说此人是人中精英,毕竟这个位子压力与风险互生,挑战与机遇并重,不好干。要想过HRD的关,就拿出真本事来,从专业的角度,坦诚地交流,实打实地沟通。在这个时间段,你要迅速解决HRD心中的三个疑问,一是你愿不愿意干?二是你会不会干?三是你适合不适合我们?这个时候,你的第二板斧,来前做的专业准备就发挥用场了,只要是一个实战资深的人士,完整系统地表达出你曾经的实践经历就足够了。但是,切记,在表达的过程中,HRD从三个维度考量你,或者会设计一个结构化的面试来考量你,那这几点必须注意:一是系统思维和表达能力;二是实践经历的合理性的真实度;三是你的心态和品性流露带出来的微妙信息。说到这里,我不得不说,任何成功的应聘,其实首先是做人的成功,也就是心态的本质决定,如果你是个善良、踏实、积极、能干的人,你的一言一行当中就会流露出来,这样正能量的素质,无疑会加分,那胜算已经有50%握在手中了,余下的则是你的专业度,你的背景、你的经验和未来的潜质决定的。所以说,先做人,后做事,是成事之道。

胜利过了第一关,接下来,就是第二关,第二关通常是更高一级的领导面试,作为商学院院院长,很多企业都是老板担任名誉院长,聘请一位常务院长。那你就要想好,如何过老板这一关?

很多人一见到老板都喜欢马上展示自已的优势和长项,希望能够得到对方的欣赏和认可。这种立马就要认可的着急心态,我认为要慎重。其实,在第一关的时候,我之所以要你拿出真本事征服HRD,目的很简单,HRD作为老板的参谋,在第一关结束后,向领导汇报时,你的所有的情况,基本上一五一十地汇报上去了,有些HRD会节省老板的时间,概括汇报,但是这个汇报,基本上定了调,你如果打消了HRD的三个疑问,就意味着基本通过了,这个时候,老板要看的不是你的专业,而是你这个人是什么样的人,是不是适合他的风格和文化。

所以在第二关的时候,学会观察,学会倾听提问很重要。让老板说说企业发展史,说说文化,说说他的个人创业经历,听听这些没有什么不好,适当的时候提个感兴趣的问题,形成一种自然的交流状态,那就更好了。在互动交流的过程中,老板自然会关心你的过去,你的想法,你此行的思路,这个时候,你再问什么答什么,双方俱欢。通常一个老板是不会问很细的问题的,更不会像HR那样直入专业,所以在这个时候,你要跳出专业的圈子,尽量抛开专业技术人员的思维,从学习一个行业,学习一个企业的角度切入,从咨询顾问的角度看问题,然后再和老板交流看法,可能会在他眼中更有价值。

所以,学会控制面试的节奏很重要,如果我们能够善于观察,审时度势,你会发现这场面试,一切进程都在你的意料当中。虽然绳子在HRD的手中控制着,其实正是你的合时宜的节拍才引导了这个过程的顺利发生。当然,在交流的过程中,我们也要保持基本的底线,不做损害现任公司的事情,不触及应聘企业的商业秘密,不随意评价你的原老板或者是同事,这些都是我们做为一个职场人士的职业操守。

又到一年跳槽时,奉劝大家一句,跳槽有风险,跨脚要慎重。

文章由姜燕芬讲师助理整理添加。

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