海尔是如何激活三洋这条大鱼的

2013年3月5日一个明丽的上午，在坐落日本新大阪的“海尔亚洲国际株式会社”总部14层的作业室里，处处张贴着“AQUA——Made By Haier”的蓝色海报。伊势户明子，正满怀高兴地为海尔“AQUA”2013年秋季推出的冰箱新品做商品安置。AQUA是海尔2012年1月从三洋电机接手过来的白电新品牌，专心于日本中高端商场。作为海尔AQUA冰箱企划课的课长，明子高兴是由于又有一款商场上绝无仅有的拳头商品，正通过她的“装扮”，将高调在日本家电商场上露脸。而这样的心境，自2012年1月5日海尔亚洲国际在日本树立以来，她便常常能领会得到。 

实际上，2011年春天首次听到“海尔将全部接手三洋白电事务”的音讯时，明子没有像一些搭档那样震动、忧虑甚至苍茫。由于作为三洋的冰箱资深企划教授，早在2007年海尔与三洋开端在冰箱事务上协作时，海尔出产的许多商品即是经她之手“装扮”上市的。因而在她心里，海尔现已是多年同伴。 
　　明子没想到的是：那次协作不到一年，在三洋年代亏本十多年的冰箱事务，就扭亏为盈。而2011年开端海尔并入三洋白电以来，海尔带给明子的惊喜，还远不止这些。 
　　去松下？去海尔？
　　明子通知《中外办理》，她从未为自个进入海此后的命运忧虑。反倒是传闻一些搭档将去松下作业，更让明子感到震动。2009年松下就并购了三洋，2011年开端结合后将原三洋白电事务转入海尔。“作为三洋的出售撑持，我们长久以来都是把松下作为最大的竞争对手，赶超它是每个三洋人多年的愿望。若是一会儿变成竞争对手中的一员，心里是会很不甘愿的。”明子微微皱了一下眉头。 
　　何况，明子也十分晓得松下。那里是一家比三洋更“日本”的公司。更重要的是，松下的白电自身很强，她如到那里，极有能够没时机再做自个喜爱的冰箱企划。因而她下定决心挑选海尔。“与其去竞争对手公司做生疏的作业，不如挑选去生疏的公司做喜爱的作业。” 
　　明子至今还记得最初拾掇作业用品搬去海尔的那天，已断定去松下的搭档们替她忧虑的表情。但过后证明，她的挑选是英明的。由于到了2012年年末，整个海尔亚洲完成了500亿日元的出售方针，同比大幅增加30%！而松下到2012年年中即曝出成绩严峻下滑的音讯。挑选松下的“老三洋”，有些因无法习惯新环境而辞去职务，有些爽性直接回到海尔亚洲这边来，与之前的三洋老搭档们并肩为海尔效劳。 
　　其实，对“海洋项目”（即海尔收买三洋白色家电事务并重建整个亚太商场的简称）完全不晓得的三洋职工阅历以上的心路历程，是再正常不过了。终究20年来，日本国内经济继续低迷，大公司吞并重组的作业时有发生，他们见证了太多因裁人赋闲的严酷实际。 
　　不过几位晓得中心情况的三洋高层早已是“春江水暖鸭先知”，而他们的挑选也只要一个——海尔。“我晓得的海尔，是比三洋和一些日本公司更全球化的公司。”海尔亚科雅（AQUA）出售株式会社代表履行董事长中川喜之对《中外办理》如是说。何况中川深知：自2001年起，三洋的出资要点已从白电转为动力和电池范畴，自个2008年以来担任的AQUA事务即便成绩再好，也无法得到三洋总部的认可。2009年三洋被松下收买，但因与松下的白电事务堆叠，自个曩昔今后必定无立锥之地。更重要的是，“作为三洋AQUA株式会社的社长，我要为手下70多名职工的将来担任。” 
　　事实上，“海洋项目”并非2011年空降而来，而是根由已久。用海尔集团副总裁、海尔亚洲国际株式会社总裁杜镜国的话说：“这不是简略的‘并购’概念，而是两边自2002年开端协作的一个天然趋势。”据他泄漏，在2002年海尔与三洋签定全部竞合联系的协议中，就表现了这一点。在2007年海尔和三洋就冰箱事务树立合资公司时，也谈到了将来白电事务的全部协作，为后续的协作预设了空间。仅仅2009年正巧赶上了松下收买三洋之后预备抛弃三洋白电这样的良机。 
　　“一家具有60年光芒前史的国际500强公司，仅仅由于慢了一点，赶不上年代的节奏就消亡了，让人不由怅惘。”杜镜国对《中外办理》表明。而这次三洋与海尔全部联婚变成一家人，可以说是两情相悦。 
　　早在2001年夏秋之际，三洋会长井植敏就派职工，到中国遴选协作同伴，其间就有海尔。在今日看来颇有戏剧性的是，其时得到的反应却是：哪家都可以思考，除了海尔。由于海尔与其他中国公司都不一样，在合同回款等方面需求十分苛刻。但井植敏据此反倒立刻决定：海尔正是我们想要的！或许那一刻，就命定了将来两家的不解之缘。 
　　至今一些三洋的老职工，还对井植敏2002年到海尔调查后带回来的故事津津有味：井植敏在海尔青岛总部的大楼上看到一个很大的幕布，上面写着四个大字：“立刻举动！”即是这句在中国人看来并不稀罕的话，却把这位日本公司家给震了：“你们看！海尔这家公司多了不得！职工回到总部报批作业，坐在立刻就要举动了！”接着，他进而慨叹：“我们比人家慢一拍，还得下马报告，层层报告完了才能去举动。所以海尔这家创建17年的公司，能开展得如此迅猛啊……” 
　　井植敏的断章取义尽管有些喜感，但如今看来却也在误打误撞中道出了少许真理。 
　　由于这样一则花絮，三洋人对海尔的榜首印象充满了好感。随后海尔进入日本商场，就在东京最富贵并且寸土寸金的银座街头，打出了巨幅海尔广告——这是中国公司在日本竖起的榜首块品牌广告——也令包含三洋在内的日本同行动之侧目。而与海尔开端协作后，三洋职工有时机到海尔青岛总部去观赏，在食堂里竟然见到许多各种肤色的外国人，他们才晓得：海尔的国际化现已走得很远。 
　　不过，直到2011年10月断定进入海尔之后，三洋的职工和海尔的竞争者们才真实领会到，“海尔”这两个字终究意味着啥？ 
　　开日本家电业先河
　　不晓得日本商场的人，是很难幻想这个商场“内向关闭”的程度的。比方全球销量超越苹果，惟我独尊的三星手机，至今没有大大方方地露脸日本商场，而竟然是以日本电报电话公司的名义靠贴牌进入。按杜镜国的话说，从2002年他被派驻日本至今的10年里，欧美品牌、韩国品牌，各式各样，来了又都走了。只要代表中国公司的海尔，生计了下来，真实完成了“走进去”，并正朝着“走上去”发力。 

本文由何帆讲师助理整理发布。