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做企业要认识到角色的重要性

发布日期:2014-04-14 16:19:04 浏览次数:532


商业模式能够改变企业的角色,做企业要认识到角色的重要性。下面我来分析一下“角色”这两个字。

夫妻相处模式研究夫妻间不同阶段的角色转化,那么商业模式讲什么?商业模式研究的就是商业角色的转换。

比如,一个杯子。我可以组织人把它生产出来,这叫生产者的角色。我也可以组织人把它卖出去,这叫销售的角色。商业的本质是选择利润最大的角色。当所有人都不会生产的时候,什么角色重要?生产的角色。当大家都会生产的时候,什么角色重要?销售的角色。任何一个企业一定是从生产者角色开始的。为什么有的企业做到最后不做生产了,只做销售?因为它发现生产的利润在降低,所以销售的角色在提高。

生产的趋势是什么?就是由于管理越来越成熟,生产出现了一个现象,这个现象叫规模化。比如,彩电的规模越来越大,房地产的规模越来越大。随着管理技术的成熟,很多领域越来越成规模了。所以,有些时候企业要学会坚持自身的角色,当然有些时候你要想坚持你的角色你得有条件。

生产者的角色做到最好的是谁?这个企业叫富士康。富士康是做什么的?是生产电子产品的,主要为苹果公司做代工。它可不可以保持一个角色?可以。但是要想保持这个角色,它就要满足这个角色的要求,这个角色的要求就是规模化。一般的小企业做不到规模化。很多小企业就做了两种角色,一种角色叫生产者的角色,一种角色叫销售的角色。

国有企业垮在哪?大部分国有企业早期都是生产者的角色,当市场经济来了需要转换成销售角色的时候,它转换不过来,所以就垮掉了。如果搞生产不懂销售,产品一积压企业就完了。

时代在变化,企业的在利润从生产者转移到销售者,又从销售者转移到销售平台。比如国美不生产东西,仅靠它搭建的销售平台就能活得很滋润。有个冰箱厂的负责人告诉我,生产一台冰箱就挣个运费钱。为什么?就是因为生产的利润在向销售利润转移,销售利润在向平台转移。换句话说就是,销售的利润慢慢被平台利润取代了。

什么叫平台利润?平台利润换一种说法就叫规模化的销售。什么叫规模化销售?不是一个店在销售,而是几百家,甚至几千家店同时在销售。国美、沃尔玛,都是规模化销售。这种规模化是来自于资本和资源的结合。资本和设备结合形成了生产,比如,我用钱买设备就形成了生产。

我们国家存在什么问题,因为大家都懂生产技术,用钱去建设备买厂房很容易,就出现了资本和设备的结合,进而出现了生产的同质化现象,结果大家都不挣钱。在这种情况下,企业就要研究自身的角色,继续停留在生产领域可不可以?可以,但是一定要想办法做出规模。所以,做企业一定要注意自身的角色所具备的条件。比如,现在做房地产可不可以?一定是可以的。在北京可不可以做?可以做。但是,你一定要有思想准备,做地产你没有50个亿的启动资金你做不好。其实现在的房地产已经不是过去意义上的建房那么简单,而应该叫新城的建设者,房产、物业、百货、餐饮一应俱全,一建就是一个新城区,需要的是大资本。所以说,做企业一定要先研究角色。

每个人都要学会扮演自己的角色。你要想做好太太,先研究你的角色,你是想扮演一个小鸟依人的角色,扮演一个贤内助的角色,扮演一个母亲的角色,扮演一个里里外外王熙凤的角色,还是想扮演一个政府的角色?在国外太太都不叫太太,丈夫称太太都叫government,也就是政府。所以男人要自觉的接受政府的领导,大家以后下班回家可以说:“报告政府我回来了!”

在商业领域,企业也要明确自身的角色。在生产者角色已经挣不着钱的情况下,你就要研究销售的角色;在销售的角色挣不到钱的情况下,你就要研究新的角色。这个时候就需要研究商业模式。也就是说,如果你那个行当生产挣钱,你接着挣钱就行了,你不需要研究商业模式。如果你那个行业的东西卖得很好,你接着卖就行了,你也不需要研究商业模式。当生产和销售的利润都不能满足你的要求,或者从长远来看不能满足的时候,就出现了新的、更好的角色选择问题,这就需要研究商业模式。说白了,商业模式就是一个商业角色的选择的问题。

也就是说,只要有资本,你就可以扮演生产者的角色;只要能把人组织起来去卖东西,你就可以扮演销售者的角色。那商业模式呢?商业模式光有人不行,光有钱也不行,它是人、钱和各种机构合作的结果。所以,我们可以把商业模式理解成一种复杂的、多角色的销售方式,或者复杂的、多角色多资源的一种方式。

大家有没有注意到一个现象,就是在街上摆摊的人越来越少了,为什么?因为销售行业出现了一个现象叫规模化。比如物美超市、易初莲花超市,因为它的销售规模大,所以他进货便宜,卖价也不高。也就是说,由于资本的进入,实现了规模化,所以有很多小摊都给挤压掉了。

因此商业模式里有几个关键词,首先是规模,第二是资本,第三个一定要有管理,第四个一定要有资源。

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