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马国柱
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营销培训教你学会做营销策划

发布日期:2014-04-02 11:47:04 浏览次数:414


每周,营销策划机构的专家们都要接受邀请去做营销培训。传统的营销培训就是上文提到的那样,讲个概念讲个故事,讲个理念讲个故事,听上去有道理,听起来有兴趣,做起来没着落。

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       营销策划专家马国柱做培训时,发现,学员们普遍爱听故事,也就是企业管理故事和营销故事,或者某某知名企业家的成长史发家史之类的,当讲到营销理论和营销工具时,一个班40人至少也得有两三人处于睡眠和半睡眠状态,问其原因,原来是没兴趣,觉得理论无用。当他问其以前听过培训吗?绝大部分回答是肯定的。当他再问为何还来?答案是没学会。听故事能学会营销?反正马国柱不是这么学的,当然,马国柱也不是靠讲故事来做营销策划服务的。


    每周,营销策划机构的专家们都要接受邀请去做营销培训。传统的营销培训就是上文提到的那样,讲个概念讲个故事,讲个理念讲个故事,听上去有道理,听起来有兴趣,做起来没着落。,。要讲就得给人家讲出点知识结构来,老师讲出点“真材”,学员们学出点“实学”。


    根据首席专家马国柱的授课经验,他提出了思考式教学法、点状思维串连法和方案一次成型法,改变过去听概念听故事的传统教学方法。


    思考式教学法


    思考式教学法是结合实践案例建立问题思考模型,让学员边听案例边建立问题库和答案,然后一一与授课讲师的问题库和答案进行对照,以教会学员的正确营销思维和建立营销问题解决模式。


    思考式教学法改变老师主讲学员主听的授课方式,采取现场互动,发挥学员们的主观能动性,同时,又通过对于案例的解读增加了学员的兴趣。


    点状思维串连法


    点状思维串连法是最接近传统营销培训的讲故事模式,同样通过一系列的营销故事帮助学员解读营销关键点,但它要求学员们能够对所学进行串连,不仅授以“珍珠”,还要教会他们串成“项链”。


    授课讲师创造一种营销思维链模型,在授课的每一个阶段,要求学员们学会如何填充这个营销思维链,在课程的最后,还要求学员填充全部课程的营销思维链,然后,就是学员时间,每个学员走上讲台讲述他的营销思维链的逻辑,与广大学员分享。


    方案一次成型法


    这也是针对小微企业营销人员的一种实用培训教学方法。也就是通过学员的现场学习,结合自己企业的营销实际,快速制定营销策划方案大纲和策略要点,并通过文字标记在特制的营销策划方案空白手册当中,最后课程结束之后,每个学员形成了一本属于自己企业的营销策划方案纲要。


    方案一次成型法是最受学员欢迎和喜爱的一种新型教学方法。相对于故事教学法调动的是学员的基础思维大脑皮层,方案一次成型法则是全面调动学员的全部大脑皮层,不但要学,要要迅速地使用,而且还要经得起讲师和同学的检验。


    很多小微企业和创业型企业在听了营销策划专家马国柱的授课之后,都表示,这样的授课方式是培训领域的“体验营销”,让听课者和授课者的角色之间实现有效互动,而且增强了学员们的主动思考能力。


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