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马国柱
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市场营销策划战略

发布日期:2014-04-02 14:46:04 浏览次数:594

市场营销策划,广告营销品牌宣传不可避免。促销活动也是常用的营销手段。

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   市场营销策划,广告营销品牌宣传不可避免。促销活动也是常用的营销手段。以下做广告和促销效力的原则:


1、只有电视广告是不够的。大概只有一半的电视广告对小侯有可测量的影响,虽然这些影响是巨大的。与建立品牌相比,电视广告在销售新产品和扩展产品线方面的成功率更高。


2、当广告文案内容或媒体策略(新广告文案策略或扩大目标市场)发生改变时,电视广告会发挥更大的作用。


3、当广告成功地增加销售时,在花费最高的时期,广告的影响会持续。新近的证据显示,在花费达到最高之后,广告时间的积极影响将会持续两年。另外,广告花费增长的第一年,销售大约增长了两倍。


4、在短时期内,投入大约20%的广告企划花费。但是,当考虑广告的长期效果时,为了得到意义更为重大的影响,需要在广告企划方面投入更多的资金。


5、促销往往会对销售产生可度量的影响。不过,影响通常是短期的。


6、在促销上的支出统计是不乐观的。只有大约16%的贸易促销是赢利的。而且,除了新产品之外,促销的影响往往是短期的。


7、上述在广告和促销上的花费统计显示,很多品牌在赢下活动上超支。过多的支出导致利润的下降。


8、分配连续研究营销计划的资金,会得到更多的赢利回报。通过能在任何时间点上侧来那个生产率的可靠评估系统的测量,广告、贸易和消费者促销的整合会带来更多的利润。


9、促销开支的目前趋势,不意味着市场营销的效率。考虑到促销战略的缺点,对贸易失去控制,并且培养消费者只进行交易,这种情况会引起对当前战略和对这种趋势有关的记录系统的再评估。


在一项23个品牌的研究结果加强了这一认识,认识标明广告并没有增加成熟品牌或种类下降品牌的销量。


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