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孙明华
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《采购供应商与库存管理》

《采购供应商与库存管理》
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:化工 生产制造 服装业 商场超市
关注度: 434

课程大纲

第一讲:如何设定供应商管理的绩效目标?

采购工作为什么要进行绩效管理?

采购绩效管理的瓶颈在哪里?

采购绩效管理的三大方面

供应商管理的六大绩效目标

采购管理的四大类别

各种采购管理的目标差异

供应商管理的基本流程

不同性质采购的工作重点在哪里?

供应商管理两种类型的比较

七大部门的采购管理协调

如何与其他部门协调好

采购人员的岗位职责

对采购人员的六大能力要求

某外资企业采购人员绩效考核评估表


第二讲:如何做好采购供应的分类管理?

第一节:如何分类?

如何对采购物品进行分类?

某外资饼干公司的原材料分类

本企业采购物品的四限分类

第二节:分类的作用是什么?

一、什么是“集中”与“分散”采购

同一物品的单一与多家策略

不同物品由一家供应还是各供应各?

欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的

哪类物品应由集团集中采购?

如何处理好集团采购与各使用单位采购的关系?

二、买卖关系按照交易方式的分类

如何面对交易型供应商?

如何面对合作型供应商?

买卖关系的确定

三、如何降低采购成本?

如何降低采购成本

采购物品管理策略的失误会在哪里?

第三节:怎样具体界定某采购物品的类别?

一、什么是Pareto(帕累托)分类法?

帕累托分类计算表

如何画帕累托曲线图?

ABC的分类

二、如何界定采购风险的大小?

1、采购需求的稳定性?

1.1、原材料的需求稳定性

1.2、商贸性采购的需求稳定性?

2、采购对象的风险

采购服务的风险

3、不同供应市场的采购风险分析

关键物品的采购风险分析清单

采购物品分类的相对性

采购物品分类的相对性


第三讲: 如何选对供应商?

买卖双方的利益之差

什么是供应商的关系营销?

供应商的客户分类

供应商为何会报不同的价?

吸引力水平的主要内容

供应商的能力与积极性的平衡

什么是买卖之间的门当户对?

如何选择“最合适的”的供应商?


第四讲:如何做好潜在供应商的调研评估工作?

第一节:如何寻找供应商?

寻找供应商的四种途径

网络调研的三种工具

搜索引擎一览表

Google;百度;雅虎的比较

为什么搜索的效果不佳?

如何提高搜索的效率?

百度搜索快捷方法

论坛、聊天室一览表

《天涯社区》论坛

如何在论坛中索要信息?

什么样的公司会关注网络营销?

本企业内部的信息源

行业协会

工业品展览活动

第二节:如何调研供应商?

一、调研什么?

某工厂供应商调研评估表

如何分析采购物品的成本?

如何衡量产品的质量?

评估指标的筛选

四类采购性质供应商的指标侧重?

重复采购与一次性采购的供应商指标的侧重?

生产厂与经销商的比较

生产厂与经销商的指标筛选

二、问谁?

如何调研?

哪些供应商会不配合调研?

三、调研(评估)的方法

调研(评估)的方法

调研(评估)的方法(讲师)

四、如何问问题?

如何问问题?

五、如何评分?

六、如何分析调研结果?

评估指标的权重分析

如何分析调研结果?


第五讲:如何制订合同?

签订合同的目的是什么?

国际合同与国内合同的区别

合同的类别-从可变性上来分

条款的类别

合同的主要条款

一、如何确定定价方式?

成本加百分比“毛利”合同

成本加固定“毛利”的合同

成本加浮动毛利的合同

可变价格的确定

二、如何确定质量要求?

五种质量形式的适用场合

三、如何确定质量检验的方法

出口服装检验抽样方法

一次正常抽验表

四、有哪些付款方法?

有哪些付款方式?

信用证的运作机理

信用证的类别

五、如何确定供货期?

六、如何确定履行的地点和方式

什么是《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS?

E 组(发货)、F组(主要运费未付,出口港)

C组(主要运费已付,出口港)

D组(到达)


第六讲:如何防范合同纠纷?

产生纠纷的几种原因

免责条款

不可抗力的合理性确定

出现“违约“的解决方法(递进式)

不同合同类型的纠纷

合同成立与合同生效的区别

合同的形式类别

合同法的四项基本原则

合同形成的过程

要约

要约邀请

无效合同与可撤销合同

合同法规定可以撤销的合同有

什么是知识产权

王致和商标案

著作权


第七讲:如何做好合同/订单的跟踪管理工作?

合同管理与订单管理的比较

合同管理的主要工作内容

一、制定“合同管理计划书”

合同管理计划书主要内容

合同质量计划的主要内容

二、制定“风险评估登记表”

诺基亚与爱立信

采购供应链日益脆弱的原因

合同(订单)管理的风险类别

造成进度风险的原因有哪些?

造成成本风险的原因有哪些?

造成质量风险的原因有哪些?

不同供应商的风险防范策略

如何制定合同(订单)风险登记表

第一步:明确供应过程的风险环节

第一步:明确供应过程的风险环节

第二步:关键瓶颈环节的分析

第三步:如何才能发现?

第四步:确定变故处理的预案


第八讲:库存管理的核心任务是什么?

库存的三大作用

库存管理对财务的影响

什么是库存周转率?

部分跨国公司的库存水平

库存的七种成分

不同库品的成分差异

谁对库存订单付主要责任?

库存失当的原因?

如何提高库存管理水平?


第九讲:如何准确订货以降低库存水平?

独立型库品的两种订货方法

什么是定量(连续)订货管理法?

如何确定定量法的订货点?

经济订货量的选择案例

经济订货批量EOQ的两大成本关系

什么是定期(间断)订货管理法?

定期法的订货数量确定

两种订货方法的比较

定量法的局限性

订单响应期与定期间隔期

如何确定定期间隔天数?


第十讲:什么是“零库存”与VMI?

什么是JIT?

JIT的生产管理示意图

JIT与JIC的区别

JIT生产管理的核心-减少浪费

为什么会产生浪费?

MRP II 与 JIT的比较

什么是敏捷与精益?

敏捷化的好处是什么?

如何做到供应链的敏捷性?

JIT生产管理与JIT供应管理的区别

供应商管理库存(VMI)

奔驰(MCC子公司)---Smart轿车的JIT供应链


第十一讲:如何做好现行供应商的绩效评估工作?

为什么要进行供应商绩效评估

绩效评估的原则

听取供应商意见的意义何在?

供应商是如何评估我们的?

绩效评估的三大内容

一、操作性指标的评估

供应商月度评估制度

供应商的色别管理

二、运作服务性指标的评估

三、供应商的现场评审内容

对供应商的综合分析-SWOT分析

供应商的改进方案

好供应商的奖励制定

表现不佳的供应商?

17年外资职业生涯;国家质量进出口检验检测首批认证专员;先后就职于香港利丰集团采购总监、全球最大的第三方品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监;欧洲集团亚太区品质总监;从事质量管理和供应商的开发,培训与供应链的优化集成。擅长于国外出口的供应商管理和国外客户处理索赔的质量事故
哈佛学院将利丰集团供应链管理作为经典案例
系统掌握企业生产运作管理理念、实战工具与方法,对质量制造管理和供应链有着深刻独到的见地。
自主研发系列生产质量和供应链管理培训课程,课程以外资制造管理模式为主体,吸纳先进的世界制造管理经验,结合自身的实际经验,力创国内制造管理模式的前沿。
孙老师拥有外贸企业第三方工厂评估和验厂辅导经验,具有丰富的行业背景和极高口碑。

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