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孙明华
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《采购谈判与供应商管理》

《采购谈判与供应商管理》
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:化工 生产制造 服装业 商场超市
关注度: 564

课程收获

了解个体行为的主要特征和规律;
了解现代采购的发展趋势
学会制定采购策略,建立先进的采购系统
学会改善采购组织与采购流程
学会降低采购成本的实战技巧
掌握持续开发与评估供应商的技巧
了解掌握采购物流管理的最新发展
熟悉定价分析等相关财务知识
掌握有效的采购谈判技巧
供应链模式的创新,提升企业竞争力

课程大纲

第一章:采购策略

1、采购的四大误区

2、从传统采购到战略采购

3、采购的核心价值

4、采购策略的核心内容

5、如何制定采购策略

6、建立采购系统与模式

7、采购的功能与主要职责

8、采购组织与采购流程设计


第二章:采购技术与采购成本控制

1、采购分类

2、采购中的成本影响因素

3、供应商报价方式与报价要素分析

4、三方报价分析工具

5、标杆比较市场行情

6、如何了解采购物品的市场行情

7、建立自己的价格信息体系

8、如何处理相同报价

9、如何应对垄断供应

10、常用的采购技术(规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等)

11、采购合同管理

12、降低采购成本的方法

(1)善用报价

(2)公开招标-别让采购员谈价格

(3)与供应商谈判

(4)包装和运输

(5)延迟付款

(6)材料的标准化

(7)采购人员的廉洁

(8)采购中的库存控制


第三章:供应商选择与管理

1、供应链开发的五个阶段

2、供应商关系策略的制定

3、多因素比较选择供应商

4、在各个环节的供应商管理重点

5、供应商开发与认可流程

6、批量生产中的供应商管理

7、供应商绩效管理模式

8、如何激励与扶持优秀供应商

9、供应链模式下供应商的优化管理


第四章:供应链物流管理

1、什么是JIT

2、供应链物流的三大核心采购物流的管理重点


第五章 相关财务知识

1、必须读懂的财务三大表(利润表、资产负债表、现金流量表)

2、定价方式分析

3、付款方式分析

4、税务基础


第五章:采购谈判技巧

1、职业采购的采购哲学

2、谈判及谈判流程

3、采购谈判的八个关键要素

4、谈判准备的六个环节

5、采购谈判的四个阶段

6、成功谈判的实战策略

7、谈判演练

17年外资职业生涯;国家质量进出口检验检测首批认证专员;先后就职于香港利丰集团采购总监、全球最大的第三方品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监;欧洲集团亚太区品质总监;从事质量管理和供应商的开发,培训与供应链的优化集成。擅长于国外出口的供应商管理和国外客户处理索赔的质量事故
哈佛学院将利丰集团供应链管理作为经典案例
系统掌握企业生产运作管理理念、实战工具与方法,对质量制造管理和供应链有着深刻独到的见地。
自主研发系列生产质量和供应链管理培训课程,课程以外资制造管理模式为主体,吸纳先进的世界制造管理经验,结合自身的实际经验,力创国内制造管理模式的前沿。
孙老师拥有外贸企业第三方工厂评估和验厂辅导经验,具有丰富的行业背景和极高口碑。

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