《采购谈判与供应商管理》

课程收获

了解个体行为的主要特征和规律；
了解现代采购的发展趋势
学会制定采购策略，建立先进的采购系统
学会改善采购组织与采购流程
学会降低采购成本的实战技巧
掌握持续开发与评估供应商的技巧
了解掌握采购物流管理的最新发展
熟悉定价分析等相关财务知识
掌握有效的采购谈判技巧
供应链模式的创新，提升企业竞争力

课程大纲

第一章：采购策略

1、采购的四大误区

2、从传统采购到战略采购

3、采购的核心价值

4、采购策略的核心内容

5、如何制定采购策略

6、建立采购系统与模式

7、采购的功能与主要职责

8、采购组织与采购流程设计

第二章：采购技术与采购成本控制

1、采购分类

2、采购中的成本影响因素

3、供应商报价方式与报价要素分析

4、三方报价分析工具

5、标杆比较市场行情

6、如何了解采购物品的市场行情

7、建立自己的价格信息体系

8、如何处理相同报价

9、如何应对垄断供应

10、常用的采购技术(规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等)

11、采购合同管理

12、降低采购成本的方法

（1）善用报价

（2）公开招标-别让采购员谈价格

（3）与供应商谈判

（4）包装和运输

（5）延迟付款

（6）材料的标准化

（7）采购人员的廉洁

（8）采购中的库存控制

第三章：供应商选择与管理

1、供应链开发的五个阶段

2、供应商关系策略的制定

3、多因素比较选择供应商

4、在各个环节的供应商管理重点

5、供应商开发与认可流程

6、批量生产中的供应商管理

7、供应商绩效管理模式

8、如何激励与扶持优秀供应商

9、供应链模式下供应商的优化管理

第四章：供应链物流管理

1、什么是JIT

2、供应链物流的三大核心采购物流的管理重点

第五章 相关财务知识

1、必须读懂的财务三大表(利润表、资产负债表、现金流量表)

2、定价方式分析

3、付款方式分析

4、税务基础

第五章：采购谈判技巧

1、职业采购的采购哲学

2、谈判及谈判流程

3、采购谈判的八个关键要素

4、谈判准备的六个环节

5、采购谈判的四个阶段

6、成功谈判的实战策略

7、谈判演练