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孙明华
汇师认证讲师
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降低采购成本的八种大法

降低采购成本的八种大法
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:化工 生产制造 服装业 商场超市
关注度: 853

培训对象

高层管理者、采购管理人员、产品设计研发人员、品质管理人员、财务管理人员及其他相关人员。

课程收获

1.如何设定采购成本管理的绩效考核目标?
2.如何做好采购成本分析与控制?
3.如何避免不必要的采购成本?
4.如何运用期货原理来避免材料的涨价?
5.如何运用招标管理来降低成本?
6.如何提高采购谈判的实效性?
7.如何降低材料的库存成本?
8.如何正确运用VMI管理方法?
9.如何降低采购订单成本?

课程大纲

第一讲:如何设定采购成本管理的绩效目标? 

  采购管理的四大类别

  采购管理的六大绩效目标

  各种采购管理的目标区别

  采购管理的基本流程

  不同性质采购的工作重点在哪里?

  七大部门的采购管理协调

  采购节约对利润的贡献?

  采购人员的职责

  对采购管理人员的六大要求

第二讲:如何做好采购成本控制分析?

  采购成本控制的流程是什么?

  影响采购预算的因素有哪些?

  如何编制采购预算?

  采购成本分析流程是什么?

  如何编制采购成本控制方案

  如何制定降低采购成本的方法分析

  某ODM公司的采购成本控制案例

第三讲:如何避免不必要的采购成本? 

  价格与九条主要合同条款的关系

  质量与价格的关系

  产品设计研发部门的成本意识

  采购要求的类别

  如家快捷酒店的价值创新

第四讲:如何运用期货原理来规避涨价?

第一节:如何预期供应价格的变化?

  供应价格变化的预期分析方法

  商品供应方面的分析

  商品需求的分析

  金融货币因素

  政策因素

  价格分析的指标有哪些?

  价格变化趋势分析的参考依据

第二节:如何利用期货运作来降低价格上涨的损失?

  期货性商品-套期保值

  期货交易的基本流程

  黄大豆1号期货合约(1)

  上海期货交易所 

  美国10家期货市场

  关于中国再生塑料业价格指数

第五讲:供应商们是如何定价的?

  商品定价的三大类别

  成本定价法1-完全成本定价法 

  成本定价法2-加工成本定价法 

  成本定价法3-损益平衡图

  成本定价法4-目标收益定价法

  成本定价法5-边际成本定价法 

  价值定价法 

  什么是行情定价法?

  各生命周期的定价策略

  工业品与消费品的报价区别

第六讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

  采购价格的三种砍价方法

  齐二药假药何以中标广东集中采购

  政府招投标与企业招投标的区别

  公开招标与邀请招标的比较

  企业招标的基本流程

  暗标与明标的比较

  什么是串通投标罪?特征有哪些? 

  某建筑公司的评标案例

  如何确定技术标

  各项评估指标的权重分析

  招标书编写的原则是什么?

第七讲:如何通过采购谈判进行有效的“砍价”?

第一节:如何制定好谈判计划? 

  即兴性谈判与计划性谈判

  制定谈判方案的六大步骤

  第一步:双方意向的明确

  第二步:双方差异的分析

  计算机购买项目合同草案

  第三步:各项分歧的重要性排序

  第四步:设定各项分歧的谈判目标

  第五步:达成谈判目标的各种方法和途径

  第六步:谈判方式的确定

  各种谈判方式的适宜对象?

第二节:如何进行有效的谈判? 

  成功谈判的七要素

  性格测试

  谈判人员的四种性格

  谈判过程中的三大禁忌

  面对僵局的三大禁忌

  谈判时限的三大禁忌

  是“说”的问题还是“听”的问题?

  谈判沟通的禁忌有哪些?

  我为强势-如何推?

  我为弱势-如何求?

第八讲:如何降低采购物品的库存成本?

  库存管理对财务的影响

  什么是库存周转率?

  部分跨国公司的库存水平

  库存的七种成分

  谁对库存订单付主要责任?

  什么是定量(连续)订货管理法?

  定量(连续)订货管理法

  如何确定定量法的订货点?

  某电子厂的经济订货量确定

  什么是库存持有成本?

  什么是定期(间断)订货管理法?

  定期法的订货数量确定

  两种订货方法的比较

  订单响应期与定期间隔期

  如何确定定期间隔天数?

  定期订货法指标-库存覆盖期?

第九讲:如何正确应用VMI?

  丰田公司的JIT管理

  JIT的生产管理示意图

  JIT与JIC的区别

  为什么会产生浪费?

  MRP II 与 JIT的比较

  什么是敏捷与精益?

  敏捷化的好处是什么?

  如何做到供应链的敏捷性?

  JIT生产管理与JIT供应管理的区别

  供应商管理库存(VMI)

  奔驰轿车的JIT供应链

第十讲:如何降低采购订单成本

第一节:采购物品的分类

  采购物品的四项分类

  某外资饼干厂的采购分类

  不同类别采购物品的成本管理方法

第二节:如何降低采购订单成本?

  降低采购订单成本的方法有哪些?

  什么是电子采购?

  什么是物品清单式采购?

  如何运用银行卡采购?

  什么是大合同小订单管理?

17年外资职业生涯;国家质量进出口检验检测首批认证专员;先后就职于香港利丰集团采购总监、全球最大的第三方品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监;欧洲集团亚太区品质总监;从事质量管理和供应商的开发,培训与供应链的优化集成。擅长于国外出口的供应商管理和国外客户处理索赔的质量事故
哈佛学院将利丰集团供应链管理作为经典案例
系统掌握企业生产运作管理理念、实战工具与方法,对质量制造管理和供应链有着深刻独到的见地。
自主研发系列生产质量和供应链管理培训课程,课程以外资制造管理模式为主体,吸纳先进的世界制造管理经验,结合自身的实际经验,力创国内制造管理模式的前沿。
孙老师拥有外贸企业第三方工厂评估和验厂辅导经验,具有丰富的行业背景和极高口碑。

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