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孙明华
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采购供应链与品质管理系统问题解决专家

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孙明华培训课程

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降低采购成本与提高采购谈判实效

降低采购成本与提高采购谈判实效
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:化工 生产制造 服装业 商场超市
关注度: 808

培训对象

采购管理人员、设计研发人员、质量管理人员及其他相关人员

课程收获

不同行业的采购管理有什么区别?
如何对采购物品进行分类管理
采购物品分类管理的作用有哪些?
为什么会造成采购成本的虚高?
如何避免过高要求或过多要求?
供应商是如何定价和向我们报价的呢?
如何做好谈判对手的调研?
如何制定好谈判的计划?
不同性格对谈判会有影响吗?
如何通过招投标管理来“砍价”?
双方为均势时,我方应该采用哪些技巧
我方为弱势时应该采用哪些技巧
打破谈判僵局的方法有哪些?
采购谈判的禁忌有哪些?

课程大纲

第一讲:当代采购管理的挑战 

采购管理的四大类别

各种采购管理的目标区别

各种采购的主要难度

七大部门的采购管理协调

三类企业对采购的不同要求

采购总成本

采购浪费的三种形式

采购浪费对利润的影响

采购人员的职责

对采购管理人员的七大要求


第二讲:如何做好采购供应的分类管理?

第一节:采购物品的分类方法

饼干加工厂的原材料分类

四限分类的难处是什么?

商贸企业商品采购的五大分类

第二节:如何界定采购支出的大与小

什么是Pareto(帕累托)分类法?

ABC的分类

如何画帕累托曲线图?

第三节:如何界定采购风险的大小? 

不同供应市场的采购风险分析

制造型供应链的四种类型

四种供应链类型的采购风险在哪里?

OEM与自创品牌对采购的影响

企业社会责任对采购与供应关系的影响

某采购品项采购风险分析清单

第四节:品项分类对采购管理的作用是什么? 

案例分析:欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的 

与供应商应该建立什么样的关系

买卖关系按照采购需求特点的分类

买卖关系按照交易方式的分类

四项物品的五大采购战略定位

商贸企业商品的五大采购战略定位


第三讲: 如何防止要求过高而增加成本?

价格与九条主要合同条款的关系

供应商质量水平与采购标准

质量与价格的关系

采购要求指标的类别

产品指标的分类

酒店业 “产品”的衡量指标

案例分析:如家快捷酒店的价值创新


第四讲:供应商们是如何定价的?

商品定价的三大类别

五种成本定价法

价值定价法 

什么是行情定价法?

各生命周期的定价策略

关键商家的调研

练习:调查问卷的设计

如何做好“货比三家”?

供应商成本分析表(损益表)基本摸式


第五讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

采购价格的三种砍价方法

招投标范围的分类

各种报价模式的策略

案例分析:齐二药假药何以中标广东集中采购

公开招标与邀请招标的比较

招投标方式的分类

暗标与明标

招标的两种形式

电子采购的三种方式

评标的方法

某建筑公司的评标案例

综合评分法

性价比法

如何进行技术标的评定?


第六讲:如何制定好谈判的计划? 

即兴性谈判的缺点有哪些?

制定谈判方案的步骤

第一步:计算机购买项目合同草案

第二步:双方差异的分析

第三步:各项分歧的重要性排序

第四步:达成谈判目标的各种方法和途径

第五步:谈判方式的确定

各种谈判方式的适宜对象?


第七讲:如何恰当运用各种谈判技巧和方法

采购谈判的基本过程

我们会犯什么错误?

双方明确立场的三原则

情况一:双方为均势时,我方应该采用哪些技巧

情况二:我方为弱势时应该采用哪些技巧

情况三:我方为强势时应该采用哪些技巧

僵局产生的五大原因

打破僵局的七种方法

谈判结束时应掌握的四项原则

实战演练

谈判方案


第八讲:不同性格对谈判会有什么的影响?

谈判对手的性格分析

性格测试

谈判人员的四种性格

激情型的特点

控制型的特点

分析型的特点

和谐型的特点

性格的四种组合


第九讲:采购谈判的禁忌有哪些?

面对僵局的三大禁忌

谈判时限的三大禁忌

谈判中“听”的五大禁忌

不善倾听的五种心理障碍

谈判中“说”的六大禁忌

如何能够说服对方?

谈判中“问“的三大禁忌

谈判中“答“的五大禁忌

客户应该继续砍谁的价?

答复的六种技巧

17年外资职业生涯;国家质量进出口检验检测首批认证专员;先后就职于香港利丰集团采购总监、全球最大的第三方品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监;欧洲集团亚太区品质总监;从事质量管理和供应商的开发,培训与供应链的优化集成。擅长于国外出口的供应商管理和国外客户处理索赔的质量事故
哈佛学院将利丰集团供应链管理作为经典案例
系统掌握企业生产运作管理理念、实战工具与方法,对质量制造管理和供应链有着深刻独到的见地。
自主研发系列生产质量和供应链管理培训课程,课程以外资制造管理模式为主体,吸纳先进的世界制造管理经验,结合自身的实际经验,力创国内制造管理模式的前沿。
孙老师拥有外贸企业第三方工厂评估和验厂辅导经验,具有丰富的行业背景和极高口碑。

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